企业规划范文每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到下面是小编为大家整理的企业规划范文12篇,供大家参考。
企业规划范文篇1
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着！职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成？需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向：
第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。
第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。
第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。
第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。
第五，医药代表。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。
第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。
医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。
刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。
第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更(☆)大的价值，为自己创造更好的发展空间。
第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。
总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。
企业规划范文篇2
为加快推动我省中小企业“专精特新”发展，根据财政部、工业和信息化部《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》（财建〔20**〕2号）要求，经研究，决定在全省组织开展第一批重点支持的专精特新“小巨人”企业和中小企业公共服务示范平台推荐工作。现将相关安排通知如下：
一、申报对象
（一）国家级专精特新“小巨人”企业（不含已在上交所主板、科创板和深交所主板、中小板、创业板，以及境外公开发行股票的）。
（二）有效期内的国家级、省级中小企业公共服务示范平台。
二、申报条件
（一）申报企业应符合以下条件。
1.产业导向方面。属于《工业“四基”发展目录》所列重点领域或制造强国战略十大重点产业领域；或主导产品属于关键领域“补短板”“锻长板”、关键核心技术攻关、填补国际国内空白；或与重点行业龙头企业协同创新。
2.专业化程度方面。主营业务收入占营业收入比重70%以上。
3.创新能力方面。截至上年末的近2年研发经费支出占营业收入比重4%以上；且满足以下三项条件之一：拥有有效发明专利2项以上、自建或与高校和科研机构联合建立研发机构、主持或参与制（修）订国际国家或行业标准1个以上。
4.经营管理方面。取得相关质量管理体系认证（如ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系认证等）。
5.成长性方面。上年主营业务收入增长（不作为第一批申报条件）；或有上市计划（已递交申请书或已进入辅导期）。
（二）申报平台应符合以下条件。
1.经工业和信息化部或四川省经济和信息化厅认定并在有效期内的国家级或省级中小企业公共服务示范平台。
2.在技术创新、上市辅导、创新成果转化与应用、数字化智能化改造、知识产权应用、上云用云及工业设计等服务方面有较强的服务能力。
3.具有为国家级专精特新“小巨人”企业，省（市）级“专精特新”中小企业、高成长型企业、行业“小巨人”企业等重点企业提供相关服务的经验和案例。
4.从事为中小企业服务的专业人员数量原则上不少于20人。
5.管理健全，服务规范，无不良记录，在相关服务领域有较好声誉，具有良好的可持续发展能力。
三、申报资料
（一）国家级专精特新“小巨人”企业。
1.四川省第一批重点支持国家级专精特新“小巨人”企业申请书（见附件1）。
2.四川省第一批重点“小巨人”企业基本情况表（见附件2）。
3.四川省第一批重点“小巨人”企业目标表（见附件3）。
（二）国家（或省级）中小企业公共服务示范平台。
1.四川省第一批重点支持国家级（或省级）中小企业公共服务示范平台申请书（见附件4）。
2.四川省第一批重点支持国家级（或省级）中小企业公共服务示范平台基本情况表（见附件4-1）。
3.国家级或省级中小企业公共服务示范平台认定文件。
4.国家级专精特新“小巨人”企业，省（市）级“专精特新”中小企业、高成长型企业、行业“小巨人”企业等重点企业服务情况一览表（见附件4-2），以及服务合同、服务过程、服务成效、票据等相关证明材料。提供成功服务案例不少于3个。
5.服务人员情况一览表（见附件4-3），以及人员学历、专业技术资质、社保关系等相关证明材料。
6.20**年度审计报告及服务收支情况的专项审计报告，或包含服务收支情况的审计报告，或经法人签字盖章的包含服务收支情况的财务报表。
7.服务国家级专精特新“小巨人”企业工作方案（提纲见附件4-4）。
8.能够证明符合申报条件的其他材料。
9.承诺书（见附件4-5）。
四、申报程序及要求
（一）企业和平台自主申报。国家级专精特新“小巨人”企业及国家级、省级中小企业公共服务示范平台按照自愿申报原则，制定专精特新高质量发展工作方案（实施期不超过3年）并编制申报资料，按程序报当地中小企业主管部门。省级平台直接报经济和信息化厅、财政厅。
（二）市（州）初审汇总。各市（州）中小企业主管部门会同财政部门，对申报材料进行初步审核，并将符合条件的进行汇总，填写《四川省第一批重点“小巨人”企业名单汇总表》（附件5）、《四川省第一批支持国家（或省级）中小企业公共服务示范平台名单汇总表》（附件6），于3月5日前连同企业（平台）申报材料以正式文件报送经济和信息化厅、财政厅（报送文件一式两份，申报材料一式八份，并附电子版）。
（三）审核推荐。经济和信息化厅会同财政厅对推荐上报的重点“小巨人”企业和服务平台按程序进行评审，并联合上报工业和信息化部、财政部。
企业规划范文篇3
乙方：(生产工厂)
丙方：(买方)
甲、乙、丙三方经认真协商，签订如下合同：
一、丙方向甲方定购“___”品牌产品件，总金额元，大写。(《产品订购单》共页，经甲方和丙方代表签字后作为本合同的附件)。溢短装比例为±3%，一般情况下溢装要集中于中间码，如丙方有特殊要求，提前告知乙方或于合同中明确。乙方作为上述产品的生产工厂向甲方供货，供货价格以及金额按___公司价格文件执行。
二、产品质量检验及标准：乙方严格按照_________公司产品质量标准组织生产，控制质量，产品由_________检验中心统一检验。
三、入库(交期)：年月日前入库。______生产企业将货物交入到甲方库房即视为入库，入库即视为交货；___外埠生产企业产品入库时间根据丙方付款情况的不同分以下两种方式确定：①丙方按期付款的，交货日期以发运公司当日开具的提单日为准；②丙方未按期付款的，交货日期以产品入到乙方库房为准，乙方需在产品入库后一个工作日内给甲方发送入库数据，年，运输费用由甲方承担。
四、丙方正常追单定货需根据备纱及辅料供应情况与乙方协商；丙方生产旺季插入加急定单，丙方应付给乙方赶工费。赶工费支付方法：由丙方付给甲方，由甲方实转乙方，赶工费纳入丙方回款口径。
五、起定量：丙方集中订货或补单订货在一个交期项下不低于1箱(30件)，其中集中订货每款每色不低于件(供价在元以上的特殊时装产品除外)。集中订货或补单订货汇总后，丙方所定货品每色纺纱量如低于公斤将适当加价，有预纺纱或库存纱的订货产品不受此条件限制。
六、包装要求：每件一衬片、一塑料袋；按合同号、独款、独色、独码最后混装30件/箱。不足一箱的，以合同号为单位按混款、混色、混码合并装箱；以合同号为单位仍不能成整箱的，以丙方定单为标准按混款、混色、混码混装合并装箱。
七、货款支付方式：在本合同签订后七个工作日内，丙方须向甲方支付本合同总金额的10%，即元作为定金，剩余货款的支付时间按照北京科技发展有限公司与丙方签订的特许经营合同和补充协议(ⅰ)中新定货货款支付条款执行。定单中的建议零售价为甲方建议丙方的市场销售价格。
八、合同的生效及变更：
(一)丙方签订合同须同时向甲方交纳合同供货价总金额10%的定金后合同生效。
(二)合同签订后双方必须严格执行，如一方确因特殊情况，需要变更或解除合同的，须经乙、丙双方协商一致丙在合同交期届满前35天办理书面合同变更或解除手续，由此而造成的损失由双方协商解决。任何口头或者其他形式都不得变更或者解除本合同。
九、违约责任：
(一)交期违约：
1、乙方按合同交期(或变更后的交期)晚交3天(含3天)，丙方作为合同交期的宽限期不要求乙方承担违约责任。
2、乙方按合同交期(或变更后的交期)晚交4-7天(含7天)，乙方须向丙方赔偿违约部分总金额3%的违约金。
3、乙方按合同交期(或变更后的交期)晚交8-10天(含10天)，乙方须向丙方赔偿违约部分总金额5%的违约金。
4、乙方按合同交期(或变更后的交期)晚交11-15天(含15天)，乙方须向丙方赔偿违约部分总金额7%的违约金。
5、乙方按合同交期(或变更后的交期)晚交15-20天(含20天)，乙方须向丙方赔偿违约部分总金额10%的违约金。
6、乙方按合同交期(或变更后的交期)晚交20天以上，丙方有权决定是否接受违约产品。无论丙方是否同意接收，乙方须向丙方赔偿违约部分总金额20%的违约金。
(二)质量问题违约：
产品在销售过程中出现由乙方引起的质量问题，如质量问题可修复，乙方在收到货物之日起15天内(含15天)修复完成并发至丙方，乙方承担由此产生的运费，超出15天，丙方有权拒收，须向丙方赔偿产品等值的金额；如产品质量问题是不可修复的，乙方须向丙方调换或赔偿，具体事宜由双方协商解决。如产品质量问题由丙方或消费者引起，由丙方承担修复费用。
(三)违约金按甲方销售给丙方的供货价计算。
十、因执行本合同而产生的争议，双方协商解决，协商不成的，任何一方可以将纠纷提交___仲裁委员会裁决。
十一、合同签订须经三方负责人(或授权代表人)签字，并加盖合同章后。合同履行过程中，如需变更或解除合同，须三方签字确认。
十二、未尽事宜三方协商解决。
本合同一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。
甲方：乙方：丙方：
代表：代表：代表：
联系电话：联系电话：联系电话：
年月日年月日年月日
企业规划范文篇4
在**年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。干一行，爱一行，专一行，精一行。
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步
自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。
在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们圣斗士的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在**年的业务开展中我预计在5万6万5左右。
2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以**年没做什么业务，不过我会在**年找寻品种更好的进行维护工作。
3：奥其医药公司：**年全年合作了398万争取在**年把业务做到400~600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。
4：太平二分：在**年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。
5：博爱医药：**年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在**年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱
终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。
1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。
2：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。
3：返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。
4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。
5：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。
但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。
在**年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。
企业规划范文篇5
为使集团公司深入学习实践科学发展观活动能够扎实有效开展，根据自治区水利厅的统一部署和安排，集团公司将围绕科学发展观进行解放思想讨论。为确保解放思想讨论活动扎实有序进行，真正取得实效，现结合集团公司实际，制定工作方案如下：
一、指导原则
以解放思想为先导，以改革创新为动力，进一步更新思想观念、转变发展思路、**发展难题、完善体制机制，使思想和行动更加符合实事求是的思想路线，更加符合经济社会发展规律，使集团公司各项工作更加符合科学发展观的要求。
二、目标要求
进一步巩固发展继续解放思想大讨论活动的成果，在深入调研、了解实际情况、广泛“问计于民”的基础上，围绕自治区水利厅提出“推动水利科学发展，构建水利保障体系”的总要求，以“贯彻落实科学发展观，努力实现广西水利电业集团又好又快发展”为主题，用科学发展的新视野、新思路、新举措来审视、谋划和推动当前的各项工作，切实把思想行动统一到自治区党委确立的科学发展、加快发展、跨越发展的工作总体取向上来。
三、讨论主题
围绕自治区水利厅提出“推动水利科学发展，构建水利保障体系”的总要求，以“贯彻落实科学发展观，努力实现广西水利电业集团又好又快发展”为主题，着重围绕集团公司发展战略问题，特别是电网建设与改造工程，确保供电的基础地位问题；水电站的收购与开发，作为企业新的增长点问题；探索进入供水市场的问题；思想观念是否符合发展实际问题；水利电业支撑经济社会发展等问题，结合调研成果和征求意见建议进行解放思想大讨论，切实把科学发展观贯穿于集团公司发展的全过程、落实到当前集团公司工作的各个环节。
四、讨论形式及时间安排
（一）讨论形式。一是集团公司党委召开专题学习讨论会，集团公司领导、集团公司各部门参加讨论；各所属企业党支部主要负责人召开专题学习讨论会。二是结合集团公司调研活动深入基层组织员工、群众进行面对面交流座谈讨论。
（二）时间安排。11月10日—11月25日。
五、相关要求
这次解放思想大讨论活动是开展深入学习实践科学发展观的一项重要内容，是确保学习实践活动取得实效的关键环节。集团公司各部门、各所属企业要高度重视，结合实际，组织本部门本企业员工积极参与讨论，扎实开展好解放思想讨论活动。组织开展的各课题调研活动要准备好专题座谈会书面发言提纲，主要领导要带头发言。
企业规划范文篇6
为扎实开展深入学习实践科学发展观活动，力求活动取得实效，着力在理思路、寻差距、找问题、提建议上下功夫，切实发挥全体员工当家作主的主人翁意识和主力军作用，真正调动员工的积极性和主动性，提高企业管理效能，公司决定开展“我为公司科学发展建言献策”活动。具体方案如下：
一、指导思想
“我为公司发展建言献策”活动是公司开展深入学习实践科学发展观活动，实现科学发展，“转变作风、狠抓落实”中的一个重要组成部分和关键环节，“我为公司科学发展建言献策”要以开展深入学习实践科学发展观活动为指导，以“转变作风、狠抓落实”为中心，以促进企业又好又快发展为目标，以油田公司凝心聚力确保持续稳产，创新实践促进科学发展”为实践载体，围绕“关注民生、服务发展，凝心聚力建设和谐小区，创新服务促进科学发展”主题，着力转变不适应、不符合科学发展观要求的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，坚持倾听民意，集中民智，问计于民，问策于民，充分调动全体员工建言献策的积极性，全面推进公司各项工作顺利开展，再上新台阶。
二、基本原则
1、领导重视、组织到位。
2、宣传发动、积极引导。
3、形式多样、富有成效。
4、发扬民主、求真务实。
5、统一部署、稳步推进。
三、组织机构
“我为公司科学发展建言献策”活动领导组：
组 长：
成 员：
下设办公室
主 任：
成 员：
四、具体安排
活动时间：4月7日—5月10日，分四个阶段实施。
1、宣传发动阶段（ 4月8日 ——13日）：召开全体员工参加的动员大会，号召全体员工积极踊跃参加活动，各部门搞好思想发动和舆论引导，激发广大干部职工建言献策的热情。
2、征集问题与建议阶段（ 4月14日 ——28日）：全体员工围绕发展寻差距、对照岗位找问题，并将查摆出的问题与针对性的建议，填写在征集意见卡上，于 4月28日 12时前交领导小组办公室。
3、分类归纳阶段（ 4月29日 —— 5月4日 ）：活动领导小组办公室对收集到的问题与建议，分类归纳，整理成《员工建议摘要》，上报领导小组研究。
4、反馈意见阶段（ 5月5日 ——10日）：通过召开会议、下发通报、责成相关部门办理等形式，对员工提出的意见进行反馈。
五、活动内容：
围绕六个方面，理思路、寻差距、找问题、提建议：
一是各部门要通过召开员工大会，采取讨论、征求意见等形式，确立工作思路。同时，重点广泛征求在以下几个方面的意见、建议和要求，主要是推进机构优化，加快管理升级上，在突出物业管理服务实践特色、解决实际问题方面，在增强物业服务力、提升创效水平方面，在创新机制、促进科学发展方面，在加强党的建设、促进领导干部改进思想和工作作风方面。
二是部门及岗位工作方面：包括部门、科室之间如何配合协作；员工所在部门、科室及所在岗位工作中存在的问题；各项业务流程是否合理、岗位职责、工作程序是否合理等。
三是转变作风、提升服务效能方面：包括如何加强员工之间、部门之间的沟通与联系；在工作纪律、员工素质、服务业主等工作作风方面的问题；如何提高服务质量和工作效率；如何增强员工责任心等。
四是制度落实和监督考核方面：包括现行制度中存在的问题；如何监督考核；如何保证制度落实到位等。
五是企业文化和精神文明建设方面：包括如何增强团队协作精神和爱岗敬业精神；如何增强企业凝聚力；员工培训、文体活动如何开展；职工参政议政等方面存在的问题等。
六是员工切身利益方面：包括工作生活环境、工资、福利待遇等。
六、奖罚措施：
1、奖励：优秀建议奖3名：每人奖励100元，优秀组织奖：200元。
2、处罚：对不填写征求意见卡的员工，处罚责任人50元。对态度不端正、未在规定时间内上交征求意见卡的员工，处罚责任人50元。
七、活动要求：
一是统一思想、消除顾虑。公司开展这次活动，目的是为了倾听员工真实心声，决不“揪辫子、扣帽子”，对职工的意见与建议严守机密，决不对外泄露。全体员工要消除思想顾虑、畅所欲言、大胆建言献策。
二是认真填写征求意见卡。要求提出的问题必须真实可靠，有针对性提出解决办法和建议。 如需单独就某个具体方面提出问题与建议，可以附带以书面形式说明。
三是领导重视、认真组织。各部门要组织召开部门专题会议，学习传达公司相关文件，引导本部门的员工积极投入到建言献策活动中。
四是狠抓落实、及时反馈。收集到的问题与建议要转交相关部门办理，领导小组办公室要定期通报转办落实情况，做到“件件有落实、事事有回音”。
企业规划范文篇7
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着！职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成？需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
根据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与发展趋势，能力积累，答疑解惑等四方面来交流。
第一、医药销售职业进程
在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！
这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了！
经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。
除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。
既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。
企业规划范文篇8
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。
据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
企业规划范文篇9
甲方：__________________
乙方：__________________
本着平等互利、诚信合作、共谋发展的合作原则，经甲、乙双方共同友好协商，共同达成以下合同条款：
一、供货产品：甲方向乙方提供其总经销的商品供乙方超市销售，详细供货商品名称由乙方参见甲方所提供的商品目录，由乙方自行选定。
二、供货价格：具体价格参见乙方提供的价格表。
三、产品质量：甲方向乙方提供的产品必须附合国家行业规定的相关标准，且是在保质期内的商品，若甲方提供的商品本身出现质量问题，甲方应无条件包退包换货，并对因质量问题引起的合理索赔及相关损失承担责任。
四、送货及验收
1双方合作期间，甲方对乙方________市区的超市直接送货到其指定收货处，由乙方收货人员验收签字确认，若经乙方收货人员验收签字后出现数量短少、品种不附或损坏等情况，甲方概不承担任何责任。
2若乙方在或异地开店，则在原价格不变的基础上，甲方代办托运，其费用由乙方自行承担。
五、付款方式：
_____________________________________________________________。
六、市场维护：为了维护整体市场及双方共同利益，经甲、乙双方共同协商一致，乙方在销售过程中产品的正常零售价应不低于甲方供价的____%-____%之间进行销售，以免因销价低而影响整体市场或因价格过高而导致商品滞销。
七、退换货规定
1若因甲方所提供的产品在保持期内，出现的爆袋、漏气、漏油、变质等质量问题，甲方无条件包退换货。
2若因商品滞销，乙方应在离商品保质期前一月以上要求甲方退换货，否则，甲方对一切过期商品一律不予退换。
3因乙方保管不善而导致的虫蚀、鼠咬、霉烂、变质等原因，甲方不予退换货。
4甲方事先申明或有明文规定，不能退换货的商品，甲方一律不予退换货。
5乙方所产生的一切退货必须有甲方人员签字确认的退货单方可生效，否则甲方不予确认其退货，乙方无权凭单方面出具的退货单扣出甲方货款。
八、价格调整：在合作期内，若市场因素或厂家供价调整，则无论调高调低，甲方均应提前_____天通知乙方，乙方也应在此期限内全力配合甲方调整供价及零售价格，否则甲方不对因价格不附停止送货而给乙方带来的损失承担任何责任。
九、关于订货：乙方每次补货时，应提前两天通知甲方业务人员或传真书面订单，以避免送货不及时而导致缺断货现象。
甲方：
乙方：
签订日期；
企业规划范文篇10
医药销售合同范文1
甲方： 签定地点：
乙方： 签定日期； 年 月 日
为严格保障人民用药安全有效，保护合同双方的合法权益，明确双方履行的义务，根据《中华人民共和国食品药品管理法》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》等法律法规的规定，甲乙双方在平等协商的基础上签定本合同并共同信守以下条款：
一、产品名称、规格、单位、数量、金额：
三、交货时间、地点及到站：合同签订后 内交货，送货到乙方指定医院并负责安装
四、结算方法：签订合同后乙方一次性结清所有货款到指定的账户上
五、违约责任：
甲乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金补偿其差额。如违约金过分高于或低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。
1、甲乙双方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同时，应向对 方提出书面申请，如果对方拒绝接受，违约方应支付合同货款总值5%计算。但遇 双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。
2、乙方逾期付款的，应按照利率1%计算，向甲方偿付逾期付款违约金。
3、对应偿付的违约金、赔偿金、保管费用和各种经济损失，应在明确责任后，20天内 主动汇给对方，否则，按违约条款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货 款充抵。
六、合同争议解决方法：先行协商、如协商不成，任何一方可向人民法院起诉，本协议以合 同签订地为诉讼管辖地。
七、其他约定事宜：
1、甲方提供给乙方的商品因质量问题或不良反应引起医疗事故、纠纷的行政、法律、 经济处罚责任由甲方承担。
2、甲方负责提供符合规定的证书和文件的。
3、甲方银行账号：
4、甲方设备配置清单及技术参数附后：(设备保修期一年)
八、本合同一式贰份，自双方签字之日起生效。本合同有效期至 年 月 日。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
医药销售合同范文2
甲方(销售方)：
乙方(购货方)：
根据《中华人民共和国民法典》和有关法律、法规，甲、乙双方遵循“平等互利，共同发展”的原则，经双方协商一致签定本合同。
一、甲方的权利、义务：
1.甲方有义务向乙方提供甲方公司合法有效的证件和相关资料；
2.为了保证本合同的合法有效，甲方业务员与乙方签定本合同时，应出具由甲方法定代表人签署的委托书原件及业务员身份证复印件交乙方存档备查，并严格按委托书授权的范围开展业务活动：
3.甲方对所销售商品的质量在其有效期内负责(不包括因乙方责任如储存、运输等不当造成的商品质量问题)。甲方所提供的商品应符合国家及相关部门颁发的质量标准和有关质量要求；销售进口药品，提供符合规定的证书和文件；商品包装符合有关规定和货物运输要求。
二、乙方的权利、义务：
1.乙方作为合法的药品(医疗器械)经营或使用单位，应向甲方提供合法有效的企业资格证件(证件的复印件应加盖乙方原印章)：
2.乙方对甲方供应的商品质量有权提出异议，商品的质量异议根据不同的性质应在相应的时间内提出：
(1).在验收中发现商品破损、包装污染、外观质量等问题，应在收到货(以货到日期为准)2日内通知甲方处理；
(2).乙方在经营过程中发现甲方所供的商品存在质量问题(不包括因乙方责任如储存、运输不当造成的商品质量问题)，应提供详细、确定的质量信息，并积极配合甲方做好调查取证工作和善后处理工作。
3.乙方承诺，对非质量问题退货所造成的损失，由乙方负责。 三供货价格：
1.甲方的供货价格不得违反国家物价政策：
2.甲方供货价格按照发货当日核准的价格执行。(具体见发货清单)
四、商品的运输：
1.乙方根据自己的需求，在本合同有效期内，可用传真、电话等不同形式，随时向甲方报订货计划，计划包含药品名称，规格，数量，价格等相关信息；
2.甲方按照与乙方即时达成的订货计划进行配货，并根据乙方对运输方式的要求(a火车。b汽车。c其他方式)由甲方代办发运或乙方自提。费用包括：a长途运费。b市内短途费用，由 方承担。
五、结算：
1.乙方依照甲方开具的销售清单，应按约定的付款期限，及时给甲方进行结算：
2.付款方式：乙方以
六、违约责任：
1.乙方未按约定付款期限付款的，每延长一日，乙方应承担未付款金额的0.5‰的违约金给甲方。
2.任何一方违反本合同的行为，经警告后仍不予纠正的守约单方有权终止合同，并由违约方赔偿另一守约方全部损失。
七、争议的解决方法：
1.本协议若产生争议由双方协商解决，协商不成的由甲方住所地法院解决；
八、其它：
1.本合同一式两份，双方各执一份；
2.本合同自双方签字盖章日起生效，有效期为一年；
3.本合同有效期满后，可根据需要由双方续签合同。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
医药销售合同范文3
本合同于20**年7月4日，由魏军(以下简称甲方)和吴松(以下简称乙方)，在松滋市医药公司经过友好协商签订，双方共同遵守执行。
第一条 乙方所提供的药品及费用清单
总金额(大写)壹拾柒万捌仟玖佰贰拾元整
第二条 包装：由乙方按国家标准进行包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。
第三条 交货地点和方式
1.交货地点：
2.交货方式：乙方将货物运至甲方指定的目的地。
第四条 付款方式
1.本合同生效后，甲方在10个工作日内向乙方支付本合同总价的10% 作为预付款；
2.甲方对乙方所提供的产品验收合格后，乙方出具合同总价的全额销售发票，甲方在7个工作日内支付本合同全部余款。
第五条 质量保证
1.乙方承诺所提供甲方的产品必须符合国家标准。
2.在产品质量保证期内，如出现产品质量问题，甲方有权退货或要求乙方更换。
第六条 违约责任
在合同履行期间，乙方延期交货、甲方延期付款，除双方协商同意免责外，均按未交付/未支付本合同价款日的50%承担违约责任
第七条 争端的解决
合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。
第八条 合同生效及其它
1.本合同双方签字生效。
2.本合同正本一式二份，双方各持壹份，具有同等法律效力。
3.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
企业规划范文篇11
作为企业家不仅仅要做实干家，而且，要有务实的作风，还要有高瞻远瞩的战略眼光。应从公司发展的角度着手，近在务实，远在引导，相互结合，互为依托，成功地制定和实施自己的“十大中心战略”。
一、以人才为中心，实施文化战略
（1）打造公司理念、物质和行为方面的企业文化
公司的理念文化包括企业的价值观、经营理念、企业理念、社会理念等；公司的物质文化则显现为企业的一个表现形式，在社会上传播，《某某之歌》的主题曲、《某某之声》宣传刊物、某某CI手册、某某员工必读手册等，都成为每一个“某某”人的工作必需品。使某某文化成为公司所在地、济南、山东乃至全国行业精英向往的团队象征。
（2）团队组建
组建认同某某理念、物质和行为方面企业文化的普通员工、中级管理、高层管理等团队，特别是中高级管理团队和营销团队的建设，将是某某未来重要的工作。不能实现“合适的人做合适的事”，就不会有企业的健康、高速发展。
（3）员工培训
“某某”的员工培训计划、员工行为规范、决策行为规范、激励制度等行为文化要更加体现“某某”的文化内涵。通过这些文化的实施，“某某”人的凝聚力、号召力、向心力进一步增强。
二、以市场为中心，实施名牌战略
（1）实施差异化名牌战略
研究传统肉制品行业现状，抓住行业弊端，顺应消费者心理，大作差异化文章，细分肉制品市场，从开始就做行业细分市场的第一品牌。做消费者心目中的肉类名牌，而不是徒有虚名的所谓省级、国家级名“牌（奖牌）”。
（2）制定市场发展规划
用3—5年的时间创建市场品牌、再用3—5年的时间，打造市场名牌。
a、区域品牌
第一步先实现济南地区（含周边及省内外特殊区域市场）肉食品第一品牌。公司围绕“市场占有率、客户满意度、社会美誉度”等方面切实做好市场开拓、培育、发展和维护工作。经过市场运作，使某某食品的品牌在行业内逐步形成优势。
b、做肉类制品细分市场的全国强势名牌
细分市场，做中国安全、绿色、天然、健康肉类第一品牌，且是全国性的强势名牌。
某某公司的系列产品应在这种品牌优势的支持下，在全国范围内创建全国的销售网络；并在行业内形成具有“某某”特色的商业模式。
三、以效益为中心，实施微利战略
（1）某某食品要明确提出“微利”的思想，以规模经营、降低成本、客户利益最大化为新的获利点，让利于农民养殖户、经销商、加盟店等产业联盟，并采取相应的措施。
（2）公司让利于农民养殖户、经销商、加盟店，还要体现在对产业同盟养殖技术、经营水平的提高上，定期举办不同规格的市场、技术培训和座谈会。
（3）强化内部管理，向管理要效益。采取企业管理规范化、标准化和信息化管理的阶梯性逐步提升，降低经营成本，严格控制费用，实现公司的“微利战略”。
企业规划范文篇12
各位领导，各位同任：
大家好！
转眼20**年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢！谢谢大家！
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：
1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；
2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；
3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；
4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利，全家身体健康，万事如意。
谢谢大家！
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